Begrüßung auf der Startseite
Wann einsetzen: Öffnen Sie ihn ein paar Sekunden nachdem die Seite steht -- bevor der Besucher das Leistungsmenü durchsucht.
Nachricht
Hallo und willkommen bei Firmenname. Die meisten kommen aus einem von zwei Gründen hierher – geht es bei Ihnen um Problem eins, oder eher um Problem zwei?
Wenn es keines von beiden ist, schreiben Sie eine Zeile dazu, worum es geht, und ich verweise Sie an die richtige Person.
Folgenachricht
Sobald ich ungefähr weiß, woran Sie arbeiten, kann ich Ihnen entweder die passendste Fallstudie schicken oder ein kurzes Gespräch mit dem zuständigen Berater vereinbaren. Unser Team antwortet in der Regel innerhalb von Antwortzeit. Kein Verkaufsgespräch, keine Verpflichtung -- einfach ein Gespräch darüber, ob wir zueinander passen. Alles, was Sie hier teilen, bleibt unter uns.
Warum es funktioniert
Den Einstieg um Probleme statt um Leistungen herum zu formulieren, trifft die Sprache, die Käufer tatsächlich verwenden -- die Wahl sitzt sofort. Zwei Optionen machen daraus eine Entscheidung mit einem Tipp, und der Ausweichsatz fängt das Drittel der Besucher ab, das nie in Ihre sauberen Kategorien passt. Das Versprechen, nichts zu verkaufen, entkräftet die Annahme, jeder Beratungs-Chat sei eine Verkaufsfalle.
Wählen Sie die zwei Probleme aus Ihren gewonnenen Deals, nicht aus den Überschriften Ihrer Leistungsseite -- das ist selten dieselbe Liste.