Слишком дорого
Когда использовать: Используйте, когда цена всплывает раньше, чем ценность полностью ясна.
Возражение
«Это слишком дорого.»
Ответ
Я понимаю, имя — и позвольте спросить: дело в том, что цена выше, чем вы ожидали, или в том, что вы ещё не уверены, что оно того стоит? Это два разных разговора.
Если вас интересует, стоит ли оно того, вот как я бы это взвесил: продукт стоит столько, сколько стоит, но стоимость проблемы стоит вам чего-то каждую неделю, пока вы это не решите. Как только вы достигнете результат, это перестаёт быть затратой и становится тем, что окупило само себя.
И если это поможет, я могу показать вам разбивка , чтобы цифра казалась не таким большим скачком. Что оно должно обеспечить, чтобы для вас однозначно оправдать себя?
Почему это работает
Он отделяет цену от ценности, чтобы вы ответили на настоящий сомнение, привязывает стоимость к цене проблемы и завершается просьбой к ним определить, что означает «стоит того».