Demasiado caro
Cuándo usarlo: Úsalo cuando un comprador reacciona a la cifra de la suscripción antes de que el ROI esté claro.
Objeción
«Es demasiado caro.»
Respuesta
Es una reacción justa, nombre, y yo también miraría con lupa cualquier nueva partida de gasto. Así lo sopesan la mayoría de los equipos: producto tiene una cuota mensual fija, pero con tamaño del equipo personas, cada una recuperando unas horas ahorradas a la semana, la suscripción suele amortizarse en período de amortización.
Así que la verdadera pregunta no es el precio, sino si ese tiempo vale para ti más que la cuota — y para la mayoría de equipos de tu tamaño lo vale, con creces.
Si el problema es el flujo de caja, nuestro plan lo reparte en el tiempo. ¿Te ayudaría si calculo la amortización con tus propias cifras en esta llamada?
Por qué funciona
Valida el sobresalto inicial, convierte un precio fijo en un retorno por persona y le da al comprador un siguiente paso en lugar de un descuento.